De la Planificación al Resultado
Consultoría en Marketing B2B End-to-End
Especializada en Empresas de Servicio y Software.
Planificación ágil para determinar las estrategias que permitan el mejor abordaje en mercados B2B con ciclos de venta medios y largos. Implementación de la infraestructura, la ejecución y el feedback necesario para un proceso de mejora continua.
La mayoría de las empresas B2B son excelentes creando productos. El problema surge en el abordaje del mercado, y la ayuda habitual solo soluciona la mitad del problema.
Contratás un estratega
Obtenés una presentación excelente que nadie podrá ejecutar.
Contratás una agencia
Configura las herramientas, genera piezas de comunicación… y obtenés resultados inconexos.
La estrategia sin ejecución se queda en teoría. La ejecución sin estrategia no produce resultados consistentes. La clave está en la combinación: un proceso ideado y ejecutado de punta a punta por especialistas.
Metodología
Una Solución de Punta a Punta
Una solución ideada y ejecutada de punta a punta, con dos objetivos claros: el posicionamiento de la marca y el producto en la mente de clientes actuales y potenciales y la generación de Leads calificados por marketing
La Planificación
Abordamos qué vendés, a quién y cómo se desarrolla la transacción: todo con el detalle suficiente como para llevarlo a la práctica.
Relevamiento Inicial
Analizamos la empresa para conocerla a fondo y poder sugerir mejoras que produzcan resultados concretos (relevamiento cualitativo general, comercial y de marketing).
Estrategia de comercialización y posicionamiento
Definimos los aspectos del marketing estrategicos: Segmentación y Marca. Trabajamos con precisión el perfil de cliente ideal (ICP), el mensaje que transmite valor real y los roles de decisión clave en el proceso de compra de tu sector.
Diseño del proceso comercial
Etapas, criterios de cualificación y un flujo estructurado de principio a fin, diseñado como un sistema operativo y no como una simple guía teórica.
La Infraestructura
Implementamos el software y las automatizaciones que sostienen y dan trazabilidad al proceso comercial. Somos agnósticos a la tecnología: usamos la plataforma que mejor se adapte a los requerimientos reales de la empresa. La infraestructura hace que la estrategia sea ejecutable.
Stack Tecnológico
Procesos y Automatización
Ideamos, documentamos e implementamos los procesos comerciales y de markeging adecuados a la empresa. Automatizamos procesos repetitivos para ganar eficiencia.
Arquitectura CRM
Un CRM parametrizado a partir de su proceso de ventas definido, con los objetivos, etapas y campos adaptados a su empresa.
Gestión de Base de datos
Flujo de datos limpio y conectado entre las herramientas que incorporamos o que ya utilizás.
Implementación de RevOps
La capa transversal que mantiene alineados y sincronizados los departamentos de ventas, marketing y operaciones.
La Ejecución
Manos a la obra: trabajamos en la implementación de la estrategia definida , generamos los mensajes comunicacionales en linea con el abordaje estratégico, ideamos campañas, definimos los productos punta de lanza y desarrollamos el copy de las piezas de comunicación — todo alineado con la planificación.
Imagen y activos visuales
Generación de manual de marca, plantillas base para placas en LinkedIn, brochures corporativos y presentaciones de alto impacto.
Contenido y comunicación
Generación de copywriting estratégico, mensajes comunicacionales comerciales y redacción de piezas de comunicación.
Gestión de campañas
Desarrollo y puesta en marcha de campañas de email marketing y gestión de canales digitales orientados a la conversión.
El Control
Determinamos los indicadores que permiten medir el éxito de nuestra estrategia, generamos los dashboard que nos permiten evaluamos los resultados, replanteamos la estrategia cuando es necesarios, ajustamos y comenzamos otra vez en un ciclo de mejora continua.
Informes e instrumentación
Paneles de control confiables y transparentes, sustentados en datos reales medidos desde la base del proceso.
Contacto
¿Empezamos a construir tu proceso B2B?
Escribinos y conversemos sobre el diagnóstico inicial de tu estrategia comercial.
o escribinos directo a gabrielcotella@gmail.com